家居建材行业的痛点是什么？怎么解决？家居行业从蓬勃发展，到如今白热化的竞争。优胜劣汰是行业发展的必然规律。如何抢占市场先机，位于不败之地，把握行业痛点做到一击必中是重中之重。

 

       家居建材行业痛点（内因）：

 

       痛点一、内部耗损大

        目前，我国的建材家居店，大大小小，呈现快速扩张的趋势，整体处于供大于求的阶段，产品同质化严重，内部竞争激烈，家居建材行业内部损耗大。

 

       痛点二、投资成本高

       装饰材料的产品创新速度非常快，两个朝代将在两年内发生变化。一些建材家居品牌随着产品的变化，迫使经销商被动更换装修，造成了严重的资源浪费。

 

       痛点三、地域限制强

       我国家居建材行业普遍呈现地域辐射的特点，跨区域限制性强，无法自由实现交易、配送、安装、维修等一站式服务，导致发展进入瓶颈。

 

       家居建材市场行业痛点（外因）：

 

       第1、门店流量下滑，导购都比顾客多。

       传统家居建材行业习惯于被动成交，品牌商都在店内等客上门，但随着家装、电商平台不断涌入，大批客流在前端就被拦截，到淡季问题更是门可罗雀。

 

        第2、顾客来到家居建材市场却不进店，导购束手无策。

       店铺既不能吸引顾客进入店铺品牌视觉元素，也缺乏对顾客的利益刺激，没有氛围和动力让顾客进入店铺。经过几次的消费者，也成了“熟悉的陌生人”。

 

       第3、顾客进店了却不签单。

       在80后90后成为中国消费市场主体的当下，消费者的消费行为习惯和诉求发生了极大改变，从原来单纯为了追求性价比，转为对产品质量品质、品牌企业价值及专业贴心的服务等提出更高要求。换言之，顾客进店后不仅要浏览商品，更希望可以获得单位时间的价值感。如何延长顾客在店内驻留的时间，让顾客更愿意留下来多聊一会儿，成了门店生意增长的突破口。

 

       第4、顾客进店后不留资

       如果可以引导顾客逛店、与顾客进行交流是前期铺垫，那获得更多顾客留资才算真正需要把握住了签单机会。想方设法，通过多种途径获得用户留资，成为抢夺流量的关键一环。

 

        第5、产品类别不明确，客户想了解产品，但导购不明确，不能让客户感知产品的价值。

        所谓“酒香也怕巷子深” ，好的产品少了好的销售策略，最后只能以低价出售。

 

 

       以上是关于家居建材行业的痛点全方位介绍。信息化时代已经到来，唯有与时俱进才能快速适应内部和外部的变化。万维软件是国内建材家居ERP软件，SCRM系统的龙头企业，它是助推家具行业信息化、智能化转型升级的引擎。

 

 

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