近几年来，经销商过得可谓是胆战心惊，大家都抱着随时可能被取代，被干掉的危险在继续着自己的事业，恍然回首，不免惊讶自己的生意竟然还活着，甚至觉得这几年自己经历的就是一场“骗局”！！

自2019年来，对于经销商们而言是特别难的一年，生存空间被进一步挤压，再加上新冠肺炎疫情的影响，2020年初更是雪上加霜。移动互联网的快速发展，又对作为传统行业的建材家居经销商来了迎头一棒。

大部分人以为，作为经销商，就是一个在中间环节“倒买倒卖”赚取差价的投机者。而事实上，建材家居商估计都会委屈巴巴的，有苦说不出，“宝宝心里苦哇，宝宝活得累啊！”

在外人看来，经销商是这样的：

外人不懂，这么认为也就算了，就连常与笔者接触的终端店和厂家也都这样以为。每当谈到钱的问题时，经销商都会听到这样的话：“你这么一个大老板，缺这点钱吗？你赚那么多的利润，让我一点又如何？”

可是他们却不知道，现实的经销商其实是这样的：

经销商们需要尽全力去配合厂家，去铺货和开拓市场，数年如一日，刨去了各种开支成本，发现唯一挣到手的“几颗银子”，也都变成了货压在了仓库里，而他们耳边的青丝，已经变成了白发，无不心里感慨，“城里套路深，不如回农村，刨地都不止这点钱啊”。

在这种情况下，还遇上互联网时代来临，电商猛烈冲击，5G引领时代及经济变革，经济寒冬侵袭，各个经销商老板夹着个快烧到手指的烟屁股愁白了头：今年这买卖怎么干啊？

作为最后一个，被互联网改变的行业，家居建材行业面临更艰巨的挑战，一旦颠覆只会更加彻底。可是话说回来，建材家居商们，为什么您会落到这个境地：当人们都在拥抱变化的时候，您还在抱着个作业本记账，还在用简陋的Excel表格，还天真的以为售价减去进货价就是利润……您知道CRM、进销存、ERP么，知道数字化管理、智能化管理么？

死守陈旧的经营管理、落后的商业模式，不去自我变革，活该您的企业被淘汰！行业危机四伏，整装企业会迅猛增加，传统个体建材商、装企生意，越来越难做！面对4万亿大市场，效能和份额却日渐下滑，你还有什么理由不转型？！

怎么转型？建议从这几个方面进行：

• 对中大型建材经销商：

1. 转变经营管理理念，采用行业成熟的ERP系统来重新统筹整合建材家居业务的进销存、内部管控、售后及服务等；包括整装ERP、和综合性建材ERP等；
2. 通过建材家居CRM系统有效整合客户资源，抓住及尽可能转化每一个客户，确保客户资源最优最大化利用；
3. 建立线上线下一体化的营销引流获客销售裂变平台，拥抱建材家居电商，拥抱移动互联网，采纳线上引流+线下销售的营销模式，包括直播、微商城等；

• 对小微建材家居商：

      小微建材家居商更多的是门店、个体户，针对的是终端零售，建议建立有效的营销管理渠道，提高效率和利润率，降低成本投入。

1. 采用简单易用的移动进销存软件，一部手机搞定客户报备、进销存管理、售后服务、数据报表等，小企业也能用数据驱动利润提升；
2. 建立自己的小程序商城，拓展门店5公里客源的局限性；

综合来讲，现在建材家居行业同质化严重，利润空间进一步被压缩，唯有通过有效的管理手段，进行经营升级改造，用数字化、智能化的手段，降低运维成本，提升利润率，方能制胜未来。

万维软件致力于打造建材行业互联网营销服务管理平台。为线上线下一体化联动，万维软件斥巨资建设建材家居线上多功能营销管理服务平台，积极研发和布局线上一系列营销工具，如一客一群、SCRM、直播云，5G云店线上商城等等。专注建材家居行业15年，为业内领先、成熟的ERP系统，适合建材家居企业使用，此外，还可免费二次开发定制。在数字化、互联网化的时代，选择万维ERP, 是建材家居企业最佳的选择。

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